人性管理 增强实力

房天下东莞二手房“猫猫走店”本期来到了位于虎门中心区的满堂红港口店。满堂红港口店位于虎门黄河时装城、大莹女装批发城、裕隆商品批发城对面，可以说是虎门最为黄金的旺地。在虎门镇，满堂红港口店是人数、规模的。据港口店经理张文光介绍，目前店中共有3个服务团队，有30个经纪人，是虎门实力超强的服务店。

经理张文光所带的团队共有12个人，在能人辈出的满堂红中，张经理带领导的团队创下多项业绩记录，虎门地区的“精英店长”、“新人王名”、“经纪人”，各种奖项都彰显着张经理团队的实力。

2012年，张文光经理当上团队管理者。在当店长的五个季度中，张经理连续超额完成业绩任务，步步晋升。从最初的一星级经纪人，到如今被评上资深分店经理。张经理认为自身的收获便是现在的团队。在满堂红，团队与团队之间、团队成员之间的相互协作，让每个人都能发挥自身优势。

在团队管理上，张文光经理颇有心得。留有余地的人性管理方式，让他团队中的每个成员都能够无后顾之忧地发挥自我。张经理觉得要与团队成员培养亦师亦友的关系，把握好管理严松的“度”。

张经理认为，建立一个良好的团队要从一开始招聘成员时下功夫。对于经纪人行业来说，从事这一职业的人在刚入行时必须要有充足的心理准备。因为他必然会经过前期“苦日子”，才能尝到后面的甜。“剩者为王”是这个行业的特性。

在谈到“金九银十”二手房表现时，张经理表示虎门二手房市场稍显平淡。成交量并没有大幅度上涨，反而房价一直保持着上涨的势头。但是整个东莞来说，一手市场表现良好，成交量非常可观。田禾国际名酒城，是满堂红目前代理销售的一手商业项目。商业地产高，让商铺投资吸引了目前东莞投资客的眼光。张经理介绍，商铺可能会达到十几倍。以虎门黄河时装城为例，曾经开盘为3千元的商铺，现在较好位置的已经买到10万/平。而这种高在住宅或别墅是很难看到的。

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