刘成：团队协作攀高峰 激流勇进创佳绩

刘成自从大学毕业之后就进入房天下东莞二手房的大家庭，从2011年到今天这么多年的时间里，一路坎坷，却也一路收获，今年7月转战电商后，更是获益良多。刘成作为营销二部的区域总监（南城、莞城、万江）带领着一班销售团队精英，12月头3天就取得了6单的好成绩，如此的业绩，立马让房天下东莞二手房电商直营的所有营销人员都燃起了熊熊斗志，准备为自己在即将过去的2015年抹上厚重的一笔色彩。

房天下区域总监刘成

“遇到挫折是必然的，有竞争有压力才会使人进步，做销售大的困难，就是在遇到这些挫折的时候学会调整自己的心态，心态好了，还怕不成功吗？“

刘成从2013年才开始带团队跟踪媒体的业务，如今负责整个营销二部的管理工作，对他而言，有着相当大的考验，但同时他也有着自己独特的见解。他坚信“听话出活，跟着公司、领导的步伐走，再难的管理也会变得顺畅”，如果管理者自己都做得不好，那么被替代也是迟早的事情，正所谓“铁打的营盘流水的兵”，因而更应该坚持以身作则，严格执行公司的规章制度。另外，刘成认为应该要关注成员心态的调整，定期检查工作量以在发现问题时，及时做好针对性的团队、个人的沟通，他说“该奖励时不吝啬，该批评时不心软“。

对于房天下的电商销售模式，刘成是这样评价的：“房天下的电商销售和传统中介的销售区别其实很简单，我们的销售开单率近100%，而传统中介20%都不到，效率是他们的5倍;从人均客单量上看，传统中介是0.2到0.3，而我们能达到1.8。”房天下二手房电商业务各城市已经在短时间内取得了出色的成绩，这就已经见证了电商的魅力所在。房天下互联网新中介，主要依赖于房天下过去16年在购房者心目中积累的品牌影响力，以及房天下每天500万独立访问量的雄厚交易平台基础，加之我们能够做到“阳光、真实、透明、专业”，所以才能让交易更高效，这就是充分发挥了与传统中介不同的优势。“

谈起自己的收获，刘成总是心存感激，他一再感谢公司提供的良好职业平台和宽广的发挥空间，也感谢夏总经理对他的知遇之恩。 他说：“公司让我实现了买房买车结婚生子人生四大喜事，也让我学会如何去迎接更高的挑战！”对于接下来的目标，刘成表示：总部下达的指标势必达成！同时团队、网销要继续拓展规模，迎合线下地铺的部署，将南城的市场占有提成到一个新的阶梯！