合富置业余庆辉：把握市场 把握机会才是王道

余庆辉店长，很年轻，外表斯文而又略显俏皮，眼镜后脸洋溢着十足活力。曾经是酒店主管的他当初毅然放弃主管职位选择了房地产这个行业，他说他没有选择错，而且还会一如既往的坚持。因为房地产这个行业让他的人生观有了很大的改变，他在合富置业获得了更大的平台、更广阔的发展空间。

房天下：您从事这个行业有多久了？

余店长：我是05年6月加入房地产这个行业的，现在从事这个行业已经有三年多的时间了。

房天下：那您之前从事什么行业？当初为什么会选择这个行业？

余店长：我以前是在一家酒店里工作，从一个普通的服务生一直做到主管。我喜欢服务这个行业，在酒店一做就是两年，后来做上主管后觉得已经是瓶颈了，继续做下去发展空间也不会很大，于是想到了转行。至于为什么会想到转行到房地产这个行业，那是因为以前在酒店的时候就会有各式各样的庆功宴，其中很多都是地产业人士相聚一堂，那时我对地产这行就产生了浓厚的兴趣，以至于后来转行就直接转入了房地产这个行业。

房天下：现在的您已经成为一名店长，能简单的介绍一下这个门店吗？

余店长：合富置业常平分店是去年11月份正式营业的，从营业之初到现在，我一直都担任这家店的店长，可以说，我见证了这个店的成长。常平分店地处常平镇镇中心，周边繁华人气旺。现在常平多以港台商人和外商居多，置业需求量大。店铺租售对象主要有度假游玩的港商台商外商、工厂白领、投资客等人群。

房天下：这个店从刚开业到现在，业绩如何？你接手这个店后是如何带自己的团队慢慢的成长起来的？

余店长：因为我们店铺是在去年十一月份开始营业的，那时楼市开始调整，所以一般经营的较久的店铺所经历的那种高峰与低谷，我们这边体现的不是特别明显。倒是对比去年及今年早些时候，我们的业务节节攀升。现在市场是不怎么好，但我们越是困难的时候越要奋发向上。现在我时时都告诫我们的团队，不要消极，机会只会留给有准备的人。要积极，要勤奋。

接手这个店铺，我的团队一直都很稳定，人员流失少。我觉得一个团队要健康发展，工作氛围很重要，大家的协作能力也非常重要。学会选择性合作、敢于接受新生事物。是我们团队的成功秘籍。所谓选择性合作，就是说针对常平楼盘的相对分散，我们的成员分别布点到各个楼盘，专攻某个楼盘，一旦客户有需求了，大家就发挥团队协作优势。找到的结合点来促成交易的成功。至于敢于接受新生事物，那就是我们一直都很重视网络这块，房天下我现在是一个人就用一个端口，常平使用网络的人很多，网络给我们带来的客人也是相当可观的。

房天下：现在市场不景气，下面的员工有消极过吗？您是怎么带大家调整过来的？

余店长：在我的概念中市场没有什么景不景气的，只有有单开就证明还有市场，既然有市场我们就要用心去做。现在常平的人口结构比较特殊，本地人大概占了五万，而外来人口(包括港商、台商、外籍人士)，却占了五六十万。那是一个什么概念，这证明刚性需求依然存在，只待释放。对下面的员工，我首先是鼓励他们，支持他们，同时自己做好榜样。无论你多累多难，你都要在他们面前坚强，这是我认为作为一个领导必须应该做到的。

房天下：您从事这个行业三年多了，您觉得这个行业让你收获了什么？同时您觉得合富置业带给你的财富是什么？

余店长：我觉得这个行业带给我的收获就是我人生观的改变。而合富置业则给了我更大的平台，更广阔的发展空间。我心存感激。

好的，谢谢您接受房天下的采访。祝您工作愉快！

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