众合地产林惠洁：房天下帮带来的都是实在客

林惠洁，众合地产新员工。2011年9月进入公司后开始使用房天下帮，11月顺利成交一单。接受记者采访时林惠洁认为签单其实并不难：使用房天下帮就会有实在客上门，服务到位，根据客户的需求帮他到称心如意的房子，就能成交。

众合地产林惠洁

2011年于地产行业来说是风声鹤唳的一年，但仍有许多新人加入，并且取得不俗的业绩，对未来也充满信心和希望。林惠洁是9月份进入众合地产的员工，这短短的2个月其中有一个月是在公司新开的极偏僻的门店中，基本没有上门客，因此只能靠网络推广吸引客人。调到另一个门店后不出一月即接到房天下友打来的电话，顺利看房成交。林惠洁回顾看房经历，感慨：使用房天下络很有必要，发布房源就可以收到实在客。

她11月份成交1单，这个客户正是看到她在房天下络平台上发布的房源信息而来的。电话咨询该套房源的时候，该房源已经售出。于是她详细询问客户需求，发现这位客户是想买房子将父母接到樟木头养老，要求温馨、安静、生活便利的小区房源。于是向他推荐了某小区一套价格、面积均符合需求的房源，考虑到房源面朝马路，可能比较嘈杂，客户犹豫了。

林惠洁再向客户推荐新城市广场一套60多平米的房源，“我只带他看了两次房就成了！”林惠洁高兴地说。这个单给作为新人的她带来极大的鼓舞，“收了的，6000块。”

分析为何会成交，林惠洁认为：要利用好网络，为自己带来客源。虽是新人，但是与同事、领导的沟通中和网络成交数据上分析，她也明白现在市场不景气，直观反映是上门比以前减少了大约一半。对于没有客户积累的新人来说，开发客户是挑战性的任务。使用房天下帮是解决这个问题的最重要途径，房天下帮能不断带来客源，使新人有开单的基础。

“我这个单之所以能签成，一是因为客户比较好沟通，很讲道理的一个生意人。第二我自己也非常努力，完全是根据他的需求帮他找房子，按他最需要的来推荐房源，而不是拼命推些价格高的。第三主要是要跟紧客户，服务好客户，让他信任你。因为现在市场不景气，竞争很激烈，取得客户的信任才能有机会成功。”

众合地产林惠洁

那么，在网络平台上发布房源信息就会带来客源吗？林惠洁认为首先要选择平台，这个问题众合地产有统一指导：房天下为主，其他平台为辅。众合地产总经理谭耀辉先生认为目前没有发现其他地产行业网站有房天下的影响力，因为选择房天下作为主打平台，对于经纪人和地产公司都是必要的。

对于经纪人来说，开单就是成功。对于林惠洁来说，房天下络平台的作用在于推广，让更多人能看到合适的房源，从而为自己带来机会。“房天下吸引来的都是实在客。很多人看得到我的信息，就会给我们电话，我们有电话就有生意做，这就是最成功之处。”

林惠洁认为自己在使用房天下络平台方面虽有做得不够好的方面，但是亦有成功体会与大家分享。首先，使用网络平台发布房源，要挑好的房源。所谓“好”，即房源便宜，房源装修好，楼层好——客户都想买到价格合适的好房，必要按客户需要提供最贴心服务。在房天下络平台上，房源库存量有限，刷新量也有限，一个经纪人不能把所有房子都放上去，因此要精选房源，重点主推，才能更有效果。其次房源标题很重要。使用房天下帮初始，她并不太重视标题，因此房源点击不高。后来逐渐发现只要房源标题好，点击就会提高，电话量也会相应增加，因此她把所发房源标题改换，果然取得了明显效果。

林惠洁在与他人分享经验的同时也发现了自己的不足之处：“房天下在功能方面比较完善，可以发多图，可以房源简介，可方面都不错。……不过我的房源详细资料介绍其实还不够好，还要再提高一下。”